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陶瓷行业明星营销,是鸡肋还是机会?

阅读:1547
时间:2014-09-28 10:39
来源:陶城网
作者:匿名

  今年,是一个明星年。可能对明星来说,今年有点流年不利。自李代沫3月17日因吸毒被抓,到9月15日导演王全安嫖娼被抓,曝出13名演艺界明星涉嫌违法事件,其中3人涉黄,11人涉赌,1人涉毒。
  不过,这并没有影响到陶瓷行业对明星营销的热情,众多企业借力明星以营销推广品牌,已成遍地开花之势。据媒体报道,山东淄博逾十家企业打出了“明星代言”的广告招牌,合作明星来自影视、音乐、体育等多个领域,有张铁林、温碧霞、李玲玉、吴京、关礼杰、黄日华、王皓、方琼等十余位,淄博中国财富陶瓷城外的广告牌,可谓众星闪耀。
  同一个明星,在相同的时间段为相同行业的不同品牌代言,对消费者而言,造成的可能会是品牌识别的混乱。那么,在而今市场行情内忧外患的形势下,明星营销,对陶瓷行业来说,是鸡肋,还是机会?又该如何去做明星营销呢
  近两年来,明星签售已成为当下陶瓷行业终端营销的主要模式,在市场行情并不明朗的形势下,部分品牌企业借此拉动终端销售,一次活动能带来几百万上千万的销量。

陶瓷行业明星营销,是鸡肋还是机会?

  明星营销热,是因为陶瓷行业全面进入终端推广期
  “明星营销,在陶瓷行业这几年是全民皆兵的时候了,大家都在搞。”佛山歌影传媒有限公司创办人邓耀邦说,不久前,他去了趟山东淄博,很多陶瓷企业都请了明星代言,不过,过气明星一大堆。其中比较有意思的,是一个陶瓷企业的老板娘亲自为自己的产品代言。
  “这说明陶瓷行业的品牌意识已经越来越强,这是一种进步。”邓耀邦说,在1998年之前,大多数陶瓷企业都没有品牌意识,除了鹰牌、东鹏、钻石等少数企业重视,其他大部分企业是有名字无系统,没有很强的品牌意识,品牌包装、定位也都没有。
  明星营销为什么这几年比较热?邓耀邦认为,外因是中国的娱乐文化产业比较发达,电影票房也在高涨,出现很多过10亿的影视片,全民娱乐的时代到了。而内因则是企业在理顺品牌定位、VI规范和终端建设以后,进入了终端渠道为王的推广阶段,需要利用明星来提升对大众的品牌宣传。
  “明星是个海鲜价,目前市场上能接受的明星活动,出场费大概10多万一场,太贵了,经销商接受不了。10多万左右能请的明星,一般都是二三线明星,请不了很贵的一线明星。”邓耀邦说,明星营销有一个必然的弊端就是成本高,明星出场费比较高,难以到终端做太多的推广,所以往往这两个点不太好去平衡。陶瓷行业目前的明星营销,主要以明星代言、买明星肖像权或者请明星出席活动等。
  据记者在网上查找到的一明星报价,一线明星的代言基本上都上1000万,出场费也在100万以上。“像范冰冰,出场费130万到150万左右,林志玲要100来万,刘德华要300多万,成龙出个场都要400万到500万,这个很贵。”陈华杰说,一线明星出场大都只是露个面,很少有互动。他拿合影为例,如果说合同里签约说拍十张,超过一张明星可能就会骂人。在陈华杰做活动的经验中,有些明星签海报签了20来张,说不签了,手累,有些互动超了五分钟就要加钱了,要不就跑掉了,很难伺候。
  “我们做活动,都没有请一线明星,而是请配合度高、性价比高的二三线明星,或者三四线明星,能够互动,互动很重要。”和陈华杰签约的二三线明星,大概有二三百人左右,出场费在20万到30万左右,签两年的代言费在200万左右。 

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