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未来5~10年陶瓷业会迎来专业化分工

阅读:1426
时间:2014-09-16 11:38
来源:陶瓷网
作者:匿名

  在陶瓷行业,金意陶是一家非常特别的企业。成长迅速、产品定位精准、策划推广爱出“奇招”等,往往被业界用来描述金意陶。作为品牌策划、推广的总负责人,金意陶副总经理张念超,被称为行业最强大脑之一。昨天,记者专访张念超,听他分享品牌运营的诀窍及对行业未来的看法。
  秘诀:
  随身带本子记录灵感
  金意陶的策划、推广做得好,是行业公认的。在陶瓷行业风行请明星代言时,金意陶做明星签售,不仅费用更低,而且明星每到一处现场非常轰动,省了广告费,还可以直接拉动销售。同时,又能规避明星出状况带来的风险。后来,金意陶又通过明星演唱会的方式推广品牌,收效甚佳。而金意陶的明星演唱会,一般是发给广大客户的“福利”。

未来5~10年陶瓷业会迎来专业化分工

  “做明星签售时,刚好《非诚勿扰》这个系列电影很火,于是金意陶做了非诚勿扰3。”张念超强调,企业的策划推广都是贴合当下热点,在不断变化的。现在,金意陶开始做“幸福家快乐购”,这也是基于人们对幸福指数的关注度提升做的。
  很多人会问张念超,怎样做出好策划?他透露了两个秘诀:一是随身带着个小本子,一有灵感就写下来。即便是乘坐飞机,也不例外;他还经常半夜起来写东西。二是广泛深入做市场调研,他经常去北京西单、上海徐家汇等地的百货超市参观。金意陶客户群就是都市中的“白骨精”,这些商场的消费人群与金意陶的目标客户是一致的。“建材的营销模式比商业综合体的营销落后8~10年,人家先进的东西可以为我所用。”他透露。
  未来
  上千亿销售额的品牌会出现
  目前,陶瓷行业仍处于群雄混战阶段,单个品牌最高销售额不超过50亿元。张念超认为,在未来5~10年,行业会迎来专业化分工。未来,营销会有专业的公司来做,销售和制造会完全脱离,安装环节也由统一的公司来做,节省成本、提高效率。“销售额上千亿的品牌会出现。”他认为,未来出现“大鳄”级品牌的几率很大。
  看到了这种趋势,金意陶调整了产品定位,以前定位专业化品牌,现在定位大众化的精品品牌,以仿古砖为核心,覆盖全品类产品,占据市场制高点。为把仿古砖打造成企业的“爆款”,金意陶成为国内首家请意大利企业做贴牌的陶企。张念超说,意大利是国际公认的高档瓷砖产地。通过意大利贴牌,可以学习国外先进的技术,也能为消费者提供设计感强、品质一流的产品。 

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